Четыре распространённых условия, четыре разных профиля риска.
Обычно 30% предоплата и 70% против копии коносамента. Самый распространённый вариант, разумно балансирует риск.
Банк гарантирует оплату против соответствующих документов. Безопасно, но медленно и дорого, документы должны совпадать точно.
Частая проблема: расхождение между инвойсом, упаковочным листом и коносаментом. Одна недостающая буква может привести к отказу банка.
Покупатель платит за получение документов. Продавец сохраняет часть контроля, но несёт риск неоплаты.
Товар отгружается первым, оплата через 30–90 дней. Наибольший риск для продавца, подходит только для установившихся отношений.
| Условие | Риск продавца | Риск покупателя | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Полная предоплата | минимальный | максимальный | низкая |
| 30% предоплата | низкий | средний | низкая |
| LC | низкий | низкий | высокая |
| DP | средний | низкий | средняя |
| OA | максимальный | минимальный | низкая |
Новый поставщик: 30% предоплата, 70% против копии коносамента. Избегать полной предоплаты и OA.
Проверенный поставщик: 50/50, DP или OA 30 дней для крупных счетов с лимитом.
Крупные заказы: LC оправдан, но проверяйте каждый документ против условий аккредитива до представления.
Для крупных остатков по OA доступно страхование кредита, его стоит заложить в цену.
