Cuatro condiciones habituales, cuatro perfiles de riesgo distintos.
Normalmente 30% de anticipo y 70% contra copia del conocimiento de embarque. Es lo más habitual y equilibra razonablemente el riesgo.
El banco garantiza el pago contra documentos conformes. Seguro, pero lento y caro, y los documentos deben coincidir exactamente.
El fallo habitual: discrepancia entre factura, lista de empaque y conocimiento de embarque. Una letra que falta puede provocar el rechazo del banco.
El comprador paga para retirar los documentos. El vendedor conserva cierto control pero asume el riesgo de impago.
La mercancía se envía primero y el pago llega a 30–90 días. Máximo riesgo para el vendedor; solo para relaciones consolidadas.
| Condición | Riesgo vendedor | Riesgo comprador | Coste |
|---|---|---|---|
| Pago anticipado total | mínimo | máximo | bajo |
| 30% anticipo | bajo | medio | bajo |
| LC | bajo | bajo | alto |
| DP | medio | bajo | medio |
| OA | máximo | mínimo | bajo |
Proveedor nuevo: 30% de anticipo y 70% contra copia del conocimiento de embarque. Evitar el pago anticipado total y el OA.
Proveedor consolidado: 50/50, DP u OA a 30 días para cuentas grandes con límite.
Pedidos grandes: la LC merece el coste, pero revisar cada documento contra las condiciones antes de la presentación.
Para saldos importantes en OA existe seguro de crédito; conviene incluirlo en el precio.
