摘要：同样的牌号、同样的丝径，50 kg 报价比 500 kg 贵 20% 以上。差价不是商家想多赚，是成本结构决定的。
同一规格，小批量和大批量的成本差异主要在四块：
| 成本项 | 50 kg | 500 kg | 差异 |
|---|---|---|---|
| 原料采购 | 按零售价 | 按吨价 | 5%~10% |
| 开机调整 | 全套摊在 50 kg 上 | 摊在 500 kg 上 | 大 |
| 检验 | 按批次，固定成本 | 按批次，摊薄 | 大 |
| 损耗 | 头尾料占比高 | 头尾料占比低 | 3%~8% |
这是差价最大的来源。
一根拉丝线开机，要做这些事：
1. 换模具
2. 穿模、对中
3. 试拉、量丝径
4. 调张力、调速度
5. 首件检验
这套动作不管拉 50 kg 还是 500 kg 都要做一遍。
按 4 小时、每小时 200 元算，开机成本 800 元。
单这一项就差 14.4 元/kg。
拉丝的头尾料不能用。
| 部位 | 原因 |
|---|---|
| 头部 | 穿模阶段丝径不稳 |
| 尾部 | 收线末端张力不足 |
| 换模后的第一段 | 模具过渡期尺寸波动 |
小批量头尾料占比高。
| 批量 | 头尾料 | 损耗率 |
|---|---|---|
| 50 kg | 约 4 kg | 8% |
| 500 kg | 约 10 kg | 2% |
每批都要做检验，不管量多少。
| 检验项 | 耗时 |
|---|---|
| 丝径测量 | 15 分钟 |
| 米电阻测试 | 30 分钟 |
| 外观检查 | 20 分钟 |
| 成分复核（抽） | 60 分钟 |
一个批次 2 小时，摊到 50 kg 就是 4 元/kg，摊到 500 kg 是 0.4 元/kg。
差距不是固定的。这些情况小批量更贵：
| 情况 | 原因 |
|---|---|
| 非标丝径（如 φ2.35） | 要单独配模具 |
| 特殊牌号 | 原料要单独采购 |
| 窄带材 | 分条损耗高 |
| 严格公差（±0.5%） | 要多道次拉拔 + 多次检验 |
| 小卷包装 | 收线、包装工时长 |
标准规格（φ3、φ4 这类常在产的）差价最小，可能只有 10%。
能用 φ3.0 就别用 φ3.2。
标准丝径是拉丝厂的常备模具，不用单独调整。
同一个牌号、相近规格的，尽量合并成一批。
比如一次要 φ3 的 30 kg 和 φ3.2 的 20 kg，如果工况允许统一用 φ3，就变成 50 kg 一批。
丝径公差从 ±1% 放宽到 ±2%，成本能降 5% 左右。
前提是工况允许。表面负荷余量大的场合，这个放宽没问题。
不急的订单可以排产到同规格的其他订单后面，共享开机成本。
交期换价格，这是常见做法。
有些规格按整卷（如 20 kg/卷、25 kg/卷）订比按零头订便宜。
"我只要 5 公斤，能不能做？"
能做，但单价可能是 500 kg 的 2~3 倍。
这种情况下，建议先算清楚：
| 方案 | 成本 |
|---|---|
| 订 5 kg 非标 | 单价 × 2.5 |
| 订 25 kg 标准 | 单价 × 1.1，用不完的作备件 |
多数情况下，多订一点作备件更划算。 元件总有坏的时候。
多少量算"大批量"？
通常 300 kg 以上进入批量价区间。500 kg 以上价格趋于稳定。
小批量能不能指定炉号？
可以要求，但会增加成本（要单独配料、单独检验）。
长期合作能拿到批量价吗？
签年度框架协议、分批提货，通常可以按年总量给价。这个要谈。
