摘要：账期 30 天和 90 天，价格能差 3~5%。这个钱不是白给的。
供应商给你 90 天账期，意味着他要垫资 90 天。
这 90 天的资金成本，会算进报价里。
按年化 6% 的资金成本算，90 天账期的成本约 1.5%。加上风险溢价和管理成本，实际影响 3~5%。
| 账期 | 相对价格 |
|---|---|
| 预付款 | -2~-3% |
| 货到付款 | 基准 |
| 月结 30 天 | +1~2% |
| 月结 60 天 | +2~4% |
| 月结 90 天 | +3~5% |
| 月结 120 天以上 | +5~8% |
现金流充裕： 选短账期，拿价格优惠。
现金流紧张： 选长账期，把资金成本转给供应商。
算一下： 如果年采购 100 万，账期从 30 天延到 90 天，多占用资金约 16 万。如果这 16 万能产生超过 5% 的收益，延账期划算；否则不划算。
账期和批量结合谈。
「我可以接受 30 天账期，但价格要降 3%；或者接受 90 天账期，价格不变。」
让供应商选，通常能拿到更好的条件。
账期太长，供应商的资金压力大，可能影响：
账期不是越长越好。
账期按客户情况谈。新客户通常货到付款或者月结 30 天，老客户可以谈到 60~90 天。账期长的，价格会略高，但会说明。
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