同样一批货，现款现货和三个月账期，报价能差 5% 到 10%。这不是看人下菜，是实打实的资金成本。
假设年化资金成本 6%，三个月账期相当于供应商替你垫了 3 个月的钱。3/12 × 6% = 1.5%。
但这只是利息。实际还有坏账风险准备金、催收成本、财务流程成本。加起来 5% 到 10% 是合理的。
| 方式 | 价格影响 | 适合 |
|---|---|---|
| 现款现货 | 最低 | 小批量、首次合作 |
| 30% 定金 + 发货前付清 | 低 | 常规 |
| 月结 30 天 | +3% ~ 5% | 长期客户 |
| 月结 60 ~ 90 天 | +5% ~ 10% | 大客户 |
| 货到付款 | +2% ~ 3% |
如果你的现金流允许，现款能拿到更好的价格。如果必须账期，尽量缩短到 30 天，这一档的加价最划算。
首次合作供应商通常要求现款或高比例定金，这是正常的风险控制。合作半年后再谈账期。
